異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的商業(yè)聯(lián)盟，也稱跨界聯(lián)盟，指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或組織在生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)過程中，通過一定的組織形式，形成的相互協(xié)作、相互依存、相互補(bǔ)充的關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)跨界營銷、跨行業(yè)發(fā)展的一種新型模式。異業(yè)聯(lián)盟模式主要有以下幾種：
(資料圖)
品牌聯(lián)合 品牌聯(lián)合指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，通過對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的互補(bǔ)和資源共享，相互間形成優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，并以此達(dá)到降低成本、提高效率、優(yōu)化結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大市場的目的。比如：蘋果手機(jī)與三星手機(jī)就是品牌聯(lián)合的典型案例。
商品聯(lián)合 商品聯(lián)合是指不同行業(yè)或不同類別的商家，為了提升商品銷量，擴(kuò)大銷售規(guī)模，在進(jìn)行合作時(shí)，將同一類別的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，實(shí)現(xiàn)共贏的一種方式。商品聯(lián)合營銷模式適用于同類型商品的聯(lián)合，如：兩家飯店可以將同一酒店的客房作為合作對(duì)象，銷售價(jià)格相對(duì)較低的客房。
商品聯(lián)合營銷模式也是一種以商品為基礎(chǔ)的異業(yè)聯(lián)盟營銷模式。消費(fèi)者可以通過購買指定商家的商品達(dá)到促銷目的。這種模式是一種市場促銷手段，既可以節(jié)省消費(fèi)者購買時(shí)間又能使消費(fèi)者得到實(shí)惠。同時(shí)還可以使商家提高品牌知名度和信譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者。
服務(wù)聯(lián)合 異業(yè)聯(lián)盟的服務(wù)聯(lián)合包括：在不同行業(yè)內(nèi)的服務(wù)聯(lián)合兩種情況。比如在保險(xiǎn)行業(yè)中，保險(xiǎn)公司可以和其他公司合作，比如平安保險(xiǎn)可以和其他銀行合作，為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)；在美容美發(fā)行業(yè)，可以和美發(fā)店合作，為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)；在餐飲行業(yè)中，可以和餐廳合作，為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。不同行業(yè)之間的服務(wù)聯(lián)合也能有效提高合作企業(yè)之間的營銷效率。
異業(yè)聯(lián)盟模式對(duì)異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)來說，就是一個(gè)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新平臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)者來說，則是一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)選擇。
會(huì)員聯(lián)合 會(huì)員聯(lián)合是指不同行業(yè)之間的會(huì)員聯(lián)合，即由兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)共同成立一個(gè)組織，在組織內(nèi)可以互相使用對(duì)方的會(huì)員資格，但必須共同維護(hù)組織內(nèi)的資源。例如，由兩個(gè)汽車銷售公司組成的“汽車銷售聯(lián)盟”；由兩家酒店組成的“酒店聯(lián)盟”；由兩家醫(yī)院組成的“醫(yī)療聯(lián)盟”等等。
廣告聯(lián)合 廣告聯(lián)合是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過相互合作，各自提供自己的廣告資源，同時(shí)在廣告?zhèn)鞑デ郎线M(jìn)行聯(lián)合，互相協(xié)作，達(dá)到各自的目標(biāo)。
例如：汽車銷售企業(yè)和電信運(yùn)營商合作，通過汽車銷售終端投放廣告和其他傳播渠道，汽車銷售企業(yè)可以為電信運(yùn)營商提供用戶資源。在客戶購買汽車后，可以通過移動(dòng)終端投放廣告和其他傳播渠道，讓客戶享受到更多的優(yōu)惠。通過這種合作方式，汽車銷售企業(yè)可以更有效地鎖定目標(biāo)用戶并實(shí)現(xiàn)交叉銷售。
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