【資料圖】
12月23日，華熙生物(688363.SH)在路演活動(dòng)中表示，功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)毛利率維持約80%，前三季度銷售費(fèi)用率較2021年年度改善約4pct左右，未來會(huì)持續(xù)通過渠道改善、投放效率提升等方式持續(xù)優(yōu)化費(fèi)用率，降低與行業(yè)之間的差距。另外，公司也表示，醫(yī)美業(yè)務(wù)受外部環(huán)境等多方面的影響，業(yè)績承壓，市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下公司修煉內(nèi)功，醫(yī)美業(yè)務(wù)相應(yīng)的組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等也做了一定的調(diào)整，潤致系列將成為未來發(fā)展的主要?jiǎng)恿?/strong>。
功能性食品業(yè)務(wù)的情況上，公司的功能性食品業(yè)務(wù)2021年正式布局，目前體量不是很大，并且功能性食品業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中也會(huì)有一些試錯(cuò)成本。未來對(duì)于功能性食品板塊的運(yùn)營，公司也在探索一些更加靈活的方式，希望在收入持續(xù)高增長的同時(shí)，將虧損逐漸縮小。
在看待超頭對(duì)品牌的影響時(shí)，公司指出，每年618和雙11大促活動(dòng)期間，公司有兩大品牌進(jìn)入李佳琦直播間，同時(shí)有兩個(gè)品牌依靠自己的精細(xì)化運(yùn)營；關(guān)于與超頭合作對(duì)公司費(fèi)用率的影響，目前仍在公司可控范圍內(nèi)，渠道費(fèi)用不會(huì)出現(xiàn)較大幅度的提升，并且隨著渠道間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，渠道費(fèi)用也有逐漸降低的趨勢(shì)。利用超頭促進(jìn)品牌露出，塑造品牌知名度，通過官方旗艦店、品牌直播間、私域等渠道進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定的復(fù)購，這種模式基本上是所有品牌的必經(jīng)之路。隨著品牌力提升，消費(fèi)者指名購買、櫥窗搜索等主動(dòng)購買已形成穩(wěn)定貢獻(xiàn)，這也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成穩(wěn)定心智的結(jié)果。
原料方面，華熙生物2022年已經(jīng)備案了3款化妝品新原料，分別為N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩酸)、水解透明質(zhì)酸鋅和水解透明質(zhì)酸鈣。對(duì)于化妝品新原料的銷售，消費(fèi)者的認(rèn)知和下游客戶的認(rèn)可非常重要，公司需要教育下游客戶、教育消費(fèi)者，新產(chǎn)品往往需要一段時(shí)間的市場(chǎng)教育才能被接受，從而實(shí)現(xiàn)原料的放量銷售。
醫(yī)療終端業(yè)務(wù)上，公司醫(yī)療終端業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域，包括骨科、眼科等，一個(gè)是醫(yī)美領(lǐng)域。其中嚴(yán)肅醫(yī)療的業(yè)務(wù)板塊中，骨科、眼科比較穩(wěn)定，近兩年保持穩(wěn)定增長，如骨科的海力達(dá)注射液、眼科粘彈劑海視健等產(chǎn)品力較強(qiáng)，市場(chǎng)依然有一定發(fā)展空間。另一個(gè)板塊醫(yī)美業(yè)務(wù)，受外部環(huán)境等多方面的影響，業(yè)績承壓。市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下公司修煉內(nèi)功，醫(yī)美業(yè)務(wù)相應(yīng)的組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等也做了一定的調(diào)整，潤致系列將成為未來發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
提及收購的益而康的產(chǎn)品進(jìn)展時(shí)，公司表示，益而康生物主打的兩個(gè)三類醫(yī)療器械膠原蛋白海綿及人工骨等入院產(chǎn)品將進(jìn)一步豐富公司現(xiàn)有醫(yī)療終端產(chǎn)品管線，形成良好的醫(yī)療終端產(chǎn)品矩陣，多科室布局，持續(xù)發(fā)力。從目前來看，益而康將從2023年1月1日開始逐步按照規(guī)劃行事，特別是在醫(yī)療屬性的產(chǎn)品上，包括膠原蛋白海綿、人工骨升級(jí)、敷料儲(chǔ)備等都在有條不紊的進(jìn)行。益而康主要注重于醫(yī)療屬性的產(chǎn)品，產(chǎn)品周期相對(duì)更長。
標(biāo)簽：
膠原蛋白海綿
終端業(yè)務(wù)
的情況下
